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汉川关于知乎大V营销的几点思考

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产品分类:知乎独家一手优势KOL资源
发布日期:2019/4/16 6:02:57

京洋(北京)国际广告有限公司邓经理13581964816(同微信)
 汉川关于知乎大V营销的几点思考
  知乎通过原生广告自然融入社区与知友深度互动
知乎原生广告是知乎最早为品牌提供的以 UGC?内容与用户深度交流的途径。传统展示广告所不同,原生广告是以卡片形式嵌入社区首页信息流中,用文字、图片等目前知乎社区内支持的内容形式,自然融入到登录用户主要使用场景的广告产品。目前品牌原生广告主要出现在知乎日报的「这里是广告」栏目、专题栏目「瞎扯」和「小事」中,知乎站内则会以原生文章广告、原生问答广告的形式出现。原生广告会在投放结束后继续保留页面,根据内容质量参与站内搜索排序,持续影响后续用户,成为品牌的永久资产,在知乎播下品牌核心传播内容的种子。
 
 知乎的用户背景
用户是知乎为品牌带来独特价值的重要维度。根据知乎内部最新版用户数据调查报告:知乎用户中,8000?元以上月收入群体占19.73%,远高于 CNNIC 2017?年 7?月份发布报告中,中国互联网整体用户 8.4%?的占比数;49.53%?的知乎用户月支出超过 2000?元,17.24%月支出达 5000?元以上;73.93%?的知乎用户拥有本科及以上学历,博士及以上学历拥有者在知乎也达到 1.62%。高收入、高消费、高学历是知乎用户的主要特征。这些高知,具备独立判断力的知乎用户们通过在各个领域的知识分享,往往已经获得了强有力的「个人品牌」和社会认可度。当人们越来越依赖专业人士的帮助和建议,那么他们就能成为真正可以引爆话题、影响决策的人,尤其是在品牌的推广与宣传。
 
 知乎营销
在现在营销方式花样百出,用户注意力稀缺的年代,当一个用户开始回答品牌的提问,这个品牌就成为一个“我认识,我们聊过天的品牌”,曾经总是单向沟通的品牌变得近在眼前。参与感、兴趣点都将转化为对品牌的认知存储于用户群,而这个用户群就是品牌潜在的受众群体。反过来对于消费者而言,通过回答就有机会对喜爱的品牌产生影响力,这也将用户的主动性调动起来,在潜移默化中提升用户对品牌的认知度和忠诚度。最终,用户回答所产生的有价值信息,可直接应用于品牌的战略制定、产品研发、市场推广和售卖、甚至售后服务等整个商业流程中。
软广的发展
知乎自上线以来,一开始只构建一个小型的知识社群,面向各行各业的专业人士,之后逐渐发展,成为一个中型的知识分享型社区,而从今年开始,知乎正式面向广泛的知识消费者和合作伙伴,成为一个大型的知识平台。现在,知乎已经坐上了知识分享型平台的第一把交椅,聚集了一二线城市高质量的用户群体。从知乎未来发展的产品矩阵可看到,软广成为知乎发展战略中相当重要的一环,在广告运营层面,知乎团队在自身产品定位和用户需求分析的基础之上,如理开拓软广的市场。
 
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